回想自己的過往，2013年我開始做醫院業務跑銷售市場，2017年后入職公司、算得上是一個老業務員了，就站在一個老業務的身份談談個人心得體會，開始的我一張白紙進入工作無從下手，所有的業績都來自勤奮與拜訪，技巧其實不重要，大量的拜訪與誠信才是王道。

       當從業一段時間之后，也會遇到業績很差的月份，然后默默的加大拜訪量，以此督促自己不要偷懶與懈怠。

       剛開始是沒有什么人脈的，被身邊人說，總以為我是外地人做不好，沒底氣！但相信堅持努力不怕苦的性念，我一邊學習一邊積累人脈，這樣更容易結交更多真正的朋友，從而讓他喜歡你.主動愿意幫你，于此信心加倍。做業務注意自己的形象是十分必要的，做一行愛一行的我，盡量正式一點讓自己看上去職業、精神、值得信賴。

       很多時候客戶自己都不知道自己是否需要這個產品或者服務，但是充分的溝通可以有效挖掘出需求，甚至塑造出需求，這個時候我才明白，理論上所有人都可以被成交是真理，賣服務更多時候拼的是人品，做一個努力、正能量的人，會讓別人更愿意相信你、認可你，選擇購進你的產品。長期維護潛在客戶是一件痛苦的事情，因為有業績壓力，還有家里的負擔。

       讓自己的表達有獨特觀點，很多客戶都是在與我溝通中覺得有新的收獲，進而合作甚至成為更好！

       很多客戶都是沒有忠誠度的，堅持走正道是我的天性，知道跑業務都是辛苦的，承認自己有很多客戶搞不定，這很正常，被客戶拒絕、打擊是常有的，但成功的銷售最重要的能力之一就是自我修復與自我激勵，只有能給自己打氣的業務才能成長為偉大的業務，靠做業績才能實現財富自由。

       最終還是感謝公司給予的優秀平臺，感謝領導對我工作的大力支持與幫助，感謝同事們的幫扶才有了連續4年的優秀員工稱號，這讓我感到無比自豪與驕傲，它也印征了我工作的進步和成績，也是一種動力，使我把業務工作一如既往的崇拜與熱愛，這也將是我今后為之奮斗的終生理想：愛崗敬業、求實奉獻，從大局出發為公司利益為重，盡力做出自己最大的貢獻，再接再厲，勇往直前！

             醫院部：揭英輔

             2022/06/22