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      業界新聞

      康恩貝銷售模式變革 大筆燒錢或成過去式

      時間:2013/6/13 10:39:13作者:admin 閱讀數:3652次

      作為一個集團化企業,康恩貝復雜的內部體系一直被投資者詬病!督鹱C券》記者獲悉,在最近一次投資者交流會上,康恩貝副總裁、董秘楊俊德透露,康恩貝已經開始按照三年規劃做內部整合,整合包括生產和營銷體系。

      參會的康恩貝股東林先生告訴《金證券》記者,康恩貝這次調整的最大亮點在于改變過去依靠廣告拉動零售終端的銷售模式,目標市場或轉向以基層醫療終端為主的醫院終端。

      大筆燒錢將成過去式

      統計數據顯示,2012年醫藥上市公司廣告投放總計超68.76億元,由于廣告費計入公司的銷售費用,《金證券》記者注意到,康恩貝的銷售費用超過10億元。

      在交流會上,董秘楊俊德透露,原先以OTC模式為主的主打產品將開始改變。

      記者注意到,康恩貝主打產品是前列康。而根據楊俊德透露,從今年開始,原先一直做品牌OTC的前列康片劑將開始做基藥市場。

      林先生指出,OTC是非處方藥,不需要醫生開處方就能買到,2004年,前列康同時提高了零售價和供應價,擴大了價差后,經銷商的積極性增加。此后,依靠這種方式以及巨額的廣告費用投入,康恩貝的主打產品打響了名氣,銷量一直快速增長。不過,康恩貝主要產品前列康、天保寧過去依靠廣告拉動零售終端的銷售模式使產品銷售出現了瓶頸。

      按照楊俊德的透露,主打產品未來要做到5億元的銷售規模,林先生認為,只有目標市場從OTC終端轉向以基層醫療終端為主的醫院終端,才能使核心產品突破銷售瓶頸。

      營銷平臺大整合

      在目標市場轉向以基層醫療終端為主的醫院終端之后,康恩貝開始加快營銷平臺的整合。

      楊俊德在交流會上透露了三大營銷平臺構建。一是原上市時的主力公司——康恩貝醫藥銷售有限公司將調整成以基藥銷售為主體的銷售模式。二是浙江英諾琺公司,是以OTC為主,主要經銷的是腸炎寧,有基藥又有OTC,未來以品牌OTC營銷為主。三是2009年康恩貝入主的江西天施康藥業。天施康是以生產植物藥為主,產品包括腸炎寧與珍視明,有獨立的生產和營銷體系,去年收入高達5億元,不過,這個平臺最終往哪個方向發展,目前仍然沒有確定。

      記者注意到,目前中國醫藥和天方藥業整合已經通過證監會審核,而通用集團持有天施康剩下的40%多股權,也就是說,康恩貝仍然在進行天施康剩下股權的收購。

      林先生告訴《金證券》記者,根據康恩貝高管的談話,公司未來肯定要加強基本藥物營銷,而以基藥銷售為主體的子公司康恩貝醫藥銷售有限公司則主要覆蓋華東區域、華北、華南沿海省市以及華中區域

       

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